1 酒久归一树品牌 / 陈 贵
上世纪90年代，随着国家正式放开白酒价格，白酒业逐步告别产品短缺时代，进入了营销为王激烈市场竞争阶段，这一时期的“鲁酒”可称独领风骚，涌现了诸多白酒经典营销案例，真可谓，中国广告酒气冲天的时代。
1993年，曲阜的孔府家酒借势中央电视台热播《北京人在纽约》电视连续剧爆款荧屏，聘请女主角扮演者王姬在央视黄金时段播出的“孔府家酒，叫人想家”广告，温暖了在外打拼游子们的心，泥坛坛罐风格孔府家酒也由此畅销大江南北。
1994年，来自山东鱼台县的孔府宴酒拿下了央视首届“标王”。次年，“喝孔府宴酒，做天下文章”的广告又大获成功，孔府宴酒全年实现营收近10亿元，同为孔系的孔府家酒销售收入则为9.6亿。
1995年底，山东潍坊市临朐县秦池酒厂以6666万元价格拿下了中央电视台“标王”的桂冠，1996年秦池酒厂实现销售收入9.8亿元，利税2.2亿元，相比前一年增长5到6倍。央视标王，成为当年酒馆茶馆的热搜词。
1996年底，在央视第三届“标王”争夺中，竞争从8200万一直来到2.2亿元的高价，一轮接着一轮的厮杀后，秦池酒厂的厂长姬长孔打破了局面，喊出了天价“秦池3亿2121万1800元”。之后媒体记者问姬长孔，这个价格是根据什么算出来的，他笑着说道：这是我的手机号码。
作为一个小酒企，秦池喊出3.2亿的天价遭到了巨大质疑，《经济参考报》开始对秦池酒厂进行明察暗访，并连续发了4篇系列报道，第一篇是《雾里看花访秦池》，第二篇《川酒滚滚流秦池》报道了大量的四川散装白酒被秦池大量收购，运回山东后进行“勾兑”，这些品质参差不齐的酒最后都被打上“秦池”的品牌销往全国。随后又发表了两篇《秦池方式是与非》《广告业酒气冲天》，分析了秦池独到的销售模式，先通过广告来打开预期市场而不是通过产品。
其实勾兑白酒是行业里的一门技术，而且勾兑出来的白酒并不影响其品质。当时的媒体对白酒勾兑这一块并不是很了解，老百姓也不懂，相信报纸上说的是对的，秦池也不懂如何与媒体沟通，几方面的共同作用，让秦池的声誉一落千丈，销量也直线下滑，此后便消失于白酒的江湖。
如今回头看，当年鲁酒的广告语充满人文情怀，营销效果也不错，但为何在短暂风光之后就急转直下？主要还是因为品牌借助央视“标王”的名头快速崛起，缺乏坚实的基础，经不起市场的拷问和消费者的质疑。而唯有诚信，酒久归一，才是品牌塑造的核心，是品牌发展的基石。失去了诚信，再多的宣传和广告都没有意义。只有以诚信为基石铸就品牌，企业才能一路走远，发展壮大。
